SAGI ;GAMES ;创始人曾嵘：瞄准休闲游戏，将“创意”转化为“商业”

最近，休闲娱乐游戏《单挑篮球》一直活跃于 Store 体育运动排行榜前端，这一款游戏幕后的开发人员是武汉魂牵梦萦科技公司（SAGI GAMES），该公司与 WCBA 协作，推出了《单挑篮球》全国联赛方案，构成了篮球爱好者线上与线下协作的社交性，将游戏精神实质多方位传递给玩家。

今天频道，网易智企邀请了武汉市魂牵梦萦科技公司（SAGI GAMES）的创办人曾嵘，紧紧围绕创业经验、产品与产品研发、行业洞察等几方面，给我们复原休闲娱乐游戏其背后的真正创业历程。

频繁转行的技术人

踏入二次创业历程

《保卫萝卜》、《愤怒的小鸟》、《神庙逃亡》、《消消乐》、《小鳄鱼爱洗澡》在时代洪流中急流勇退，这种单机版休闲娱乐游戏恢复了记忆里空闲的往日岁月，根据简易洗炼又变幻无常的玩法组成，休闲娱乐游戏的门槛并不是很高，能够全年龄段的玩家探寻，玩家经营规模很大。

武汉市魂牵梦萦科技公司（SAGI GAMES）是休闲娱乐游戏跑道上的明星生产商之一，成立时间 2017 年，是一家由强势游戏人构建的年青游戏初创公司。早就在企业成立之初，SAGI GAMES 就深耕细作休闲娱乐游戏行业，先后在国内外发行了《单挑篮球》、《天才枪手》、《AnimalTD》、《街头大乱斗》、《TankWarning》等知名游戏，均赢得了较好的市场主要表现，数十款游戏在全球堆积了上亿玩家，优异的游戏著作让公司进入平稳的增长期。

这种考试成绩并不是一蹴而就。创办人曾嵘第二次担起创业的义务，从最基本的工作中做起，这个人是会敲代码的美术教师，都是懂运营管理的程序猿，或是工程项目经理与产品规划，多种职业身份聚集在这位创业者的身上。他笑自称为“救火队长”，很显然，他喜爱游戏，也可以客观地看待游戏的一切事宜，他掌握发售市场，清晰游戏研发的技术趋势，他掌握所有员工，懂得如何顺应人性才可以推动优秀人才。

2019 年末那一个难忘的春节假日，新冠疫情忽然在武汉席卷。应对新型冠状病毒猝不及防的进攻，坐落于武汉的 SAGI GAMES 与全部商业组织一样，处于了飓风的正核心。临近年末，许多队员都回到家乡，货运物流所有停止运营，交通出行深陷麻痹，连吃饭都挺艰难。

全部团队在抗击疫情中第一次接触了“网络办公”。在短暂性摆脱原有的纪律与节奏感后，团队又快速投入到了新游戏新项目的研发攻坚期。针对一家游戏公司而言，居家办公首先克服的是硬件软件，寻找适宜的台式电脑和绘图板刻不容缓。曾嵘与团队在不同城市间读取机器设备，有组员往返徒步 4 千米取回来电脑显示屏，确保了办公室的条件。

“全部武汉封城，在那般条件下，我们开始远程协作。”SAGI GAMES 的创办人曾嵘回忆说，“虽然疫情对工作效能的影响很大，但是我们或是坚持了下来。”挺过新冠疫情，魂牵梦萦恢复过来办公室，最终因经受困境而变得更强大，迭代开发的关键团队保持稳定，并且摸索出最理想的商业运营模式，与愈来愈协调的方案策划、制作和经营。

创业是持续改变自己全过程

从开发逻辑思维转为市场逻辑思维

和其它创业者一样，曾嵘在初创期碰见了认知能力变化。“在放弃了理想化的想象以后，才算真正走向了创业历程。”曾嵘感叹道。

作为一位持续创业者，曾嵘想告诉创业者们的一个建议是，没有完全可复制积累的经验，相较于经典案例，创业者更需要关心不成功，不但要把目光放到自身的失败上，更要关注他人碰到过的真实难题，通常会获得更多的启迪。

游戏是产品，都是艺术创作，务必凝固团队成员的兴趣爱好，这也是绝大多数游戏人的梦想，SAGI GAMES 正因如此。秉承着“造就长期性伟大游戏，造就最理想的自然环境让团队取得成功”的企业愿景，身负“用游戏改变生活”的使命，团队将绝大多数时间精力凝结在打磨抛光游戏著作上，全方位投入到了游戏的研发中，根据外界合作渠道完成作品的商业化的。

一直在寻找出版商的过程当中，许多问题慢慢闪过，带内购软件的休闲游戏找寻出版商比较困难。做出来游戏非常满意，为何商业服务实际效果一般？这种情况让团队疑惑。

相通这一点以后，企业确定建立自己的发售团队，这类挑选尤为重要，因为公司与出版商合作推广，无法获得全方位的信息与数据，更难以获知具体细节：什么地方做的好，什么地方要调整，那些应当坚持不懈，什么需要舍弃。除此之外，一部分出版商对游戏商品了解很少，在没有任何根据的情形下依据工作经验做出决策，不但没法高效率营销推广游戏商品，乃至可能发生的不好结论。

“不能光有理想，还要有切实的市场发展战略，”游戏产品研发“技术派”出身的曾嵘直言，那时候面临的困难很大，除开说服自己从开发逻辑思维转为市场逻辑思维，也需要协助团队组员改变认知。例如，前期大家对根据 IAA 的变现模式很抵触，对游戏的付费模式研究不足，而这恰好是很多著名游戏成功的关键。

曾嵘总结道，全部团队的游戏人有一种对喜爱游戏的可爱劲，执着于“好玩儿”与“高质量”，耻于讨论思维与收费标准。事实上，“艺术创意”与“商业服务”并不冲突，但二种思维模式迥然不同，要劝说她们并不容易。

对于此事，曾嵘得出的另一个建议是，创业者最先要想好运营模式，根据制订科学合理的商业运营模式连通“艺术创意”与“商业服务”的芥蒂，不要认为商品做出来的，就一定能够售出，一定能够卖得好，一定能够养好企业。

一般而言，游戏收益来自时长选购、内购软件、收益与买断等几个方面。休闲娱乐游戏一般给予“完全免费”的基础服务，即“Free To Play”的方式，根据市场发售吸引用户免费下载游戏，再通过用户在游戏内的或付钱个人行为得到商业服务收益。

过去几年来，SAGI GAMES 团队对商业服务游戏方式的了解出现了巨大的变化，从纯转现转为混和转现。在 2020~2022 年，企业绝大多数产品的研发方位转到了轻中度的休闲游戏，之内购为主导，从“永久免费”转为“完全免费升值”，则在完全免费的前提下，从给予附带条件的服务中获利。大部分客户依然能免费享有游戏的快乐，向一小部分愿意为个性化服务付费的客户收费标准，找寻“商业服务”与“好玩儿”的平衡，最后打造出多样性的商业闭环。

藏北无人区摸石头过河

导向 1V1 竞技体育类跑道

我国仍然是最佳的单个游戏市场，但是在“未成年人保护”等监管政策及其游戏版号缩紧的影响下，曾嵘觉得出航是一个非常值得尝试的方位，他对国外跑道作出了一系列调查和科学研究：国外休闲娱乐游戏市场经营规模远高于中国市场，尤其是伴随着东南亚地区、中东地区、南美洲和非州等新兴市场的研发。

“出航起源于 2019 年，产品研发过的游戏都还没得到游戏版号，等待游戏版号的过程当中大家就去了国外市场。”曾嵘介绍道。星体或陆上第一次向外界公布，常延用发现人的名字。SAGI GAMES 与其如出一辙，因为初期员工和创办人都为天马行空的射手座（Sagittarius），“SAGI GAMES”在海外因而而出名。

在曾嵘来看，出航并不是处理游戏初创公司并没有游戏版号的绝佳方法。针对小规模纳税人的游戏公司而言，出航将和游戏大佬立即市场竞争，后者在海外市场运营多年，在技术、标准、工作经验等上都更有优势，交给中小型游戏创业公司的工作压力很大。此外，如果想出航最好是还要有海外公司、海外银行账户及其海外的手机联系人，那对中国企业也算是一个考验。“如果大家要想出航，一定要考虑这些因素。”

国外游戏市场与国内迥然不同， 在消费群体、 主题、游戏玩法等多个方面在各大新起市场拥有明显的差别，这就意味着产品研发、推广与经营也会跟着更改。为了将国外市场摸清，企业搭建了国外团队，并且在 Facebook、Google、Lovin、IronSource 等海外平台进行了全面推广。

喜人是指，SAGI GAMES 出品的以《天才枪手》（Genius Shooter）为代表休闲娱乐游戏商品在海外迅猛发展，拥有了相对稳定的消费群体。《天才枪手》是一款竞技射击游戏，玩家能够在这其中感受比赛的快乐，国外推广与经营大获成功，国内游戏版号也出来，这款产品也转到了中国经营。

如曾嵘常说，经营这件事针对轻中度、长线股票的游戏至关重要，这一家以 1V1 竞技体育类休闲娱乐游戏见长的企业，几款游戏的市场主要表现十分醒目，离不了精细化的内容运营。

在海外，魂牵梦萦根据电子邮件与 Facebook 群聊与玩家保持联络，在国外乃是根据 QQ、微信等 IM 专用工具进行内容运营。根据互动，团队也进一步地感受到玩家对自己家游戏的喜爱，也收获了一幅新鲜生动的玩家燃向。

有“内行人”玩家积极主动催更，强调一些专业问题，相反“教”得游戏生产商更专业。“在意见反馈 BUG 后给予奖励时，玩家会非常的开心、会真诚感谢大家。”曾嵘说。

有一次，Genius Shooter 的墨西哥玩家被抢了手机上，游戏账户和数据都丢了，自此玩家坚持不懈地根据电子邮件联络企业，期待帮他找回账号。这款游戏在玩家心里的必要性可见一斑。

在游戏安全运营阶段，网易易盾与 SAGI GAMES 在游戏独创性守卫工作中并肩战斗，克服了外挂软件侵入、游戏网络资源出售、故意、修改内存等影响游戏安全与公平公正问题。

大火的游戏“盗用”散生，这也是多年以来自始至终困扰着领域的难题。在淘宝及各种平台交易上，灰产对游戏网络资源、账户、订制外挂软件工具进行出售，状况较为猖狂。

曾嵘表明，一方面，魂牵梦萦团队运用网易易盾的工具，获得了比较好的反外挂实际效果，另一方面，团队根据法律制裁，向侵权行为企业发送律师函，要求下架与停止服务。同时进行，现阶段游戏没有受到一切盗版的危害。

写在最后

当被问到本人创业有哪些标准时，曾嵘选择以“坚持不懈”“学习能力”“真心实意”三个语汇来概括。“真心实意”来源于本人在创业过程中从技术转为商务接待的经历。

那时候，他碰到了许多不能理解的事，许多游戏出版商妄图“借鸡生蛋”。虽然一路上历经各种各样艰辛与心寒，曾嵘表明，自身不会放弃“真心实意”的好习惯，只是他早已设立了一套辨别和看人管理体系。掩藏于这一回应之下的是，技术性从业者的一颗单纯的“赤诚之心”。

去年以来，SAGI GAMES 根据本身集研发和发售为一体的优点，多方面联络武汉本地的游戏企业及创业者，期待形成一个游戏产业联盟的圈子，在激烈的竞争中，将前赴者踩过的坑也罢，所获得的创业经历也罢，成功转让给后继者，协助游戏创业者作出单纯的挑选，一起成长。

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